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小米憑什麼“爭三”

iPhone的審美疲勞，已經被說瞭很多年，但蘋果似乎也沒有什麼辦法改變。iPhone的外觀，是以觸摸為主要交互方式的直板機的最佳實踐。蘋果想要超越自己，同樣要面對巨大的挑戰。非不想也，實不能也。那些試圖在外觀上做出與iPhone存在顯著差異化的手機公司，都已經用血的教訓給自己上瞭一課。

市場上唯一做出瞭不同的是三星，因為有自傢的曲面屏。經過幾次的迭代，三星的曲面屏已經成為手機市場上的另一個標志性設計。能夠站到和蘋果比肩的高度，千萬不要相信是純靠運氣獲得的。三星也將曲面屏開放給其他手機廠商使用，看似是引入競爭，實則是向市場證明，沒有人可以超越三星在曲面屏上的設計。事實也是如此。

江湖座次的排定，靠的是實力。今天的手機市場，對於本土廠商來說爭奪的是第三把交椅。曾經風光無限、意氣風發的小米，在吹破互聯網思維的泡沫之後回歸平常；曾經命懸一線、苦苦掙紮的華為手機卻在狼性文化的驅使下異軍突起；曾經迷茫彷徨、謹小慎微的OV也在決定撤退前守得雲開見月明；而曾經雄霸一方、志得意滿的聯想，則在令人眼花繚亂的調整與再調整中自毀長城；還有臥薪嘗膽、發奮圖強的中興正在醞釀著絕地反擊、卷土重來。頭兩把交椅隻是蘋果和三星的較量，第三把交椅卻是火藥味最濃的戰場。

這其中，最想占住第三把交椅的，是小米。小米的商業模式，對於規模（也就是流量）是極其看重的。關於小米模式的分析不少，說得玄之又玄的也不少。在我看來沒有那麼復雜。小米手機的商業模式，就是薄利多銷。用低定價把競爭對手逼死，吃下他們的市場份額，用增長的份額逼迫供應商進一步降價和配合，從而強化自身在定價和供應鏈上的優勢。一旦規模被遏制，小米手機就會陷入瓶頸。

小米手機在2016年出現的銷量大滑坡就是華為和OV雙重強力夾擊的結果。供應鏈不那麼配合瞭，產能跟不上瞭，規模也就上不去瞭。掉瞭一環，全盤皆輸。這也是為什麼小米從互聯網手機一下子開始大舉開店走線下的根本原因。

老大和老二都有自己的獨門秘技。小米要想坐穩老三的位置，也必須亮出點本事來。MIX概念手機正是出於這個目的而推出的。除瞭小米，還不曾有哪個手機廠商拿著一款概念機在發佈會上濃墨重彩地像量產機一樣去做介紹。MIX的“創新”其實算不上真正的創新，因為同樣的設計夏普已經做過瞭。在營銷上，不得不服小米這種敢為人先的勇氣（也許有人會覺得是不要臉）。MIX的亮點就是高屏占比。小米借著MIX提出“全面屏”概念，嘗試將其定義為自己的絕招。

但顯然小米對於成功打造MIX的信心不足。可以從兩個方面看出端倪。一方面是小米在發佈會上把MIX2稱為“來自未來的概念手機”。“未來”這兩個字讓MIX可進可退，大眾不認可就可以退一步說概念太過超前，當下隻是暢想未來；大眾都說好就可以進一步說面向未來的創新，體現瞭顛覆性的力量。另一個方面則是搬出瞭傳奇設計師菲利普·斯塔克來給MIX站臺，硬是把他描繪成MIX的設計師（不知道當年幾位真正的設計師們有沒有哭倒在廁所裡）。這年頭，老外來中國賺點代言費真是不費吹灰之力啊。

從發佈會後的反應來看，米粉格外興奮，“創新”基本得到認可。雖然也不乏批評之聲，但MIX吸引到瞭各路眼球卻是不爭的事實。顯然，這個策略是成功的，必須繼續玩下去。所以，我們又看到瞭今年的MIX2。當然，MIX2要是仍然是個概念機就說不過去瞭，況且高高在上的iPhone竟然也玩起瞭屏占比的路數。全面屏忽然就成瞭熱門概念。結果就是，MIX2成瞭小米今年發佈會的主角，儼然一副旗艦機的模樣。不知道到瞭MIX3的時候，小米的手機產品線定位是否會進行調整。

在力爭三遊的這場競賽中，小米是全力以赴，能出的牌一定要出，不能出的牌要創造條件出。不得不再強調一遍，小米的敢為人先，必須得服。今年的市場大環境總體來說對小米是有利的。今年的華為已經在規劃裡將追求規模放到瞭追求利潤之後，所以不會再像去年那樣對小米有許多特別的關照OV在爆發之後正忙於總結經驗擴大戰果，對於壓制小米暫時不會投入更大的精力。

盡管如此，小米的重新上位之路，依舊不會是坦途。MIX2的全面屏都是別人傢的技術，小米自身並沒有什麼貢獻。而且在全面屏技術上，三星又走在瞭前面。小米今年即便坐上瞭第三把交椅，但手裡依然沒有絕活。

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今年各傢都已經拿出自己的看傢本事瞭，除瞭從去年開始格外低調的中興。即將在10月揭曉的神秘天機或許會是一匹黑馬。中興憋瞭這麼久，總該拿出點不一樣的東西吧？

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